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    净水器代理商净水专卖店成功经营八大规则

    文章来源:长虹净水器市场部人气:发表时间:16-05-04 11:10:19

    净水器专卖店不仅是净水品牌形象、产品及用户体验的窗口,也是是净水销售的一个重要通路和场所。对于净水器实体专卖店的众多净水器代理商们,这些年的实体经济受电子商务的冲击,净水器代理需要更加的务实和定位精准,强化净水器专卖店的优势终端制胜。

    净水器代理商成功经营专卖店,除了勤奋努力外,更重要的是掌握了这些经营方法净水专卖店的净水器代理在经营的过程中就会更加的事半功倍。长虹净水器厂家多年下市场扶持净水机代理商资深净水专家为您解析:净水专卖店成功经营的八大规则。

    规则一:净水器广告宣传要打响

        现在已经是买方市场的时代,酒香也怕巷子深,净水器行业更是如此,净水器广告宣传不仅要让人知道长虹净水器品牌好,质量好,同时也要注重对消费者意识的引导教育。做生意就是做人的生意,人少了,再好的净水器产品也是徒然。因此,一是店面位置要好;二是要有广告宣传。能进来人就是硬道理,撕开了准用户的体验长虹净水器之门。

    净水器专卖店

    规则二:选净水器产品要因地制宜

        这是开店的根本!相同的进货渠道,有的人能成,有的人失败,产品是其中一个关键原因。
        目前而言,南北水质差异非常之大,特别是水垢问题差异特别明显,长虹净水器产品还分不同流量。这对于净水器库存管理而言是个科学的问题。因此净水器代理要先接受培训以及充分的当地净水市场调研,要做净水器专家,因地制宜找适合当地的净水器产品线来满足消费者。
    规则三:净水器导购员要绝对的精通
        净水器行业的导购员比任何一个行业的导购员都来得重要,因为净水器行业大部分都是靠引导消费的,教育成本极其高,因为净水产品还是不单单是价格问题,而是其价值问题。一个长虹净水器导购员一定要具备这些因素:亲和力好、表达清晰、精通产品常识、具备相当程度的销售常识、掌握丰富的水常识、你不一定要做到工程师那么精通。所以导购人员必须掌握水常识!专业成就未来。
    规则四:家用净水机库存管理要合理且规范
       净水产品虽然产品线相对标准化,但专卖店是显示品牌和产品、以及用户体验的场所,产品销售也要遵循2/8法则,不要净水器产品库存一刀切,库存就是现金,让你的资金周转到位,那么你一定要研究净水器款式销售数据分析,这样前期进货时就会显得合理。导购人员就会非常有目的的去主推。为消费者着想,为他做家里净水的解决方案是留住客户的关键。

    规则五:长虹净水器用口碑和增值服务留住客户
        看一个净水器专卖店有没有潜力不是很他开始有多大,而是看他能留住多少客人,留得住的密码就是口碑和增值服务,净水产品是三分产品,七分服务,服务会形成口碑效应,我相信不仅会留住客户,甚至会给你先容客户!
    规则六:有能力开拓净水器新客源
        净水器客户留得住是一方面,另一方面大家还要有能力增加客户资源!(这就是我所讲的服务增值,口碑营销),客源有了、产品适销了、引导到位了、客户能留住了、有能力开拓新客源了,开源是净水器行业做大做强的根本。

    净水器专卖店销售活动

    规则七:净水器专卖店的陈列注重用户体验
        任何一个专卖店都有自己的VI和SI体系,对于净水器产品在专卖店的陈列,一定遵循“吸引眼球”原则,把净水器专卖店当做快消超市来陈列,有主推,有堆头,有赠品,有演示。同时,净水器产品区别于其它产品的特点就是要注重用户的体验,因为净水器相对是抽象的产品 ,需要结合演示功能、店面样机饮水、泡茶体验,增加用户的购买信心。

    规则八:净水器销售服务至关重要
       净水专卖店的服务应该是前面几个规则中最重要的,也是未来这个专卖店生存的法码,净水器专卖店的长期发展就是服务。净水产品在未安装之前可以讲是半成品,而服务是帮助净水产品成为最终产品的手段。所以服务规则非常重要,无论是你是老板还是导购员,这是必须放在首要位置。不仅是成功的基本,也是未来发展的源泉。



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